O MELHOR LUGAR DO MUNDO

Descobri o melhor lugar do mundo. Lá as pessoas são bondosas, inteligentes, saudáveis e bonitas. Éticas e moralizadas; gentis e dignas. Integras e extremamente solidárias. Acima de tudo, muito espirituais e felizes; São ótimos filhos, bons maridos e esposas, voluntários e muitos cidadãos. Não fazem fila dupla, não colocam o carro atravessado em duas vagas e não estacionam em vagas para idosos e deficientes. Indignados com a corrupção, a sujeira e os buracos da cidade, politizadas e, a maior parte, crente e de muita fé. Mas, o melhor de tudo, é que nós não precisamos conviver juntos para descobrir que quase nada disso é verdade.  Ainda bem! Viva o facebook!

PATÉTICO OU SENSATO

Outro dia li um artigo que questionava as pessoas que não gostam de dinheiro.
Eu entendi o artigo em quatro pontos fundamentais:

1. Desconfiar de quem não gosta de dinheiro;
2. Quem tem dinheiro tem amigos;
3. Está sempre com lindas mulheres;
4. Tem segurança.

O grande problema, em relação ao dinheiro, é que sempre imprimimos juízo de valor moral ao mesmo e não as pessoas pelo seu uso.

O que move os assassinos de pais, parentes e amigos? O “maldito dinheiro” ou uma ganância incontrolável pela ausência de valores de conquista real? Os fins justificam os meios? Ter dinheiro a custas de crimes ou corrupções, sobre a desgraça alheia, como os fraudados sem teto, sem hospitais, sem empregos, sem dignidade humana?

Também não acredito em quem diz que não gosta de dinheiro. Mas, também não acredito em quem diz que só gosta de dinheiro.

Conheci uma pessoa que usou a própria mãe para fazer falcatruas e sonegar impostos. A velha quase vai para a cadeia e só se livrou por conta da idade e de uma jogada da natureza; sua “sócia”, uma empregada da casa, tão inocente quanto ela, morreu antes da conclusão do processo e foi responsabilizada. Ficou apenas a vergonha para uma pobre velhinha de mais de setenta anos.

Outro dia um grande empresário brasileiro suicidou-se. Não o conhecia, nem sei se gostava só de dinheiro, mas, por tê-lo, poderia ser mais feliz e tentar uma solução mais saudável.

Então, o juízo de valor não pode ser feito sobre o dinheiro, mas o caráter daqueles que o buscam.

Como não valorizar as conquistas e riqueza de um Abílio Diniz, João Carlos Paes Mendonça, entre outros. Claro, as conquistas da ciência, da tecnologia, como as desenvolver sem o dinheiro?

Quanto a amigos... Conheço de perto a história de um empresário que perdendo tudo, os seus amigos, de outrora, se foram; ele precisou de mais de sete anos de abandono, coragem e espírito empreendedor para se erguer. Hoje, valoriza muito mais o dinheiro e tem selecionado melhor seus amigos. Tornou-se uma pessoa mais caridosa e útil aos seus funcionários, compreende que dinheiro deve ser compartilhado e deve gerar conforto para todos. Garanto que existem muitas histórias iguaizinhas pelo mundo. E não é aquele pieguismo nostálgico: “só quem ficou foi o caseiro”. Não. A realidade nua e crua é que o caráter dos perversos ignora qualquer interesse que não seja o próprio interesse e, para esses, o fim justifica os meios.

Conheci um empresário de sucesso que ao ver um dos seus clientes em decadência, porém, conhecendo o caráter deste outro comerciante, ao invés de abarcar seu patrimônio e decretar a destruição total do mesmo, pagou sua dívida ao banco, vendeu mais mercadoria no valor da dívida e recuperou a empresa quase falida. Eu ouvi esta história do próprio beneficiado que naquele momento tinha os olhos cheios de lágrimas. Segundo ele, não era o primeiro a quem o empresário houvera socorrido. Este é o dinheiro útil! Que move as economias. Que move o bem, o dinheiro social.

Quanto a mulheres, segurança, emoções; fico me perguntando o quanto jogador “fenomenal” estava feliz quando foi para um motel com um travesti “ por engano”, após uma noite de bebedeira. Ou, às vezes, o quanto deveriam estar felizes os ricos que morreram assassinados por garotos de programas, em seus apartamentos de luxo, após consumirem drogas.

Ou seja, dinheiro nem é bom, nem ruim. Quem somos é o que imprime valor ao mesmo. Talvez não seja o altruísmo absoluto de um Chico Xavier, nem, tão pouco, a ambição desmedida de uma pessoa que mata os seus pais.

Dinheiro pode reunir os piores ou os melhores valores da criatura humana.

Ambiciosos, saudáveis, sensatos, quem sabe, como você e eu.

Vamos refletir?

A BATALHA DOS CAMPEÕES

"NINGUÉM VAI BATER MAIS FORTE DO QUE A VIDA.

NÃO IMPORTA COMO VOCÊ BATE...

E SIM O QUANTO AGUENTA APANHAR E CONTINUA LUTANDO, QUANTO PODE SUPORTAR E SEGUIR EM FRENTE, É ASSIM QUE SE GANHA".

                                             ANDERSON "SPIDER" SILVA.

 

Eu particularmente não gosto de MMA, mas esta frase tem muita importância, por que foi dita por um cara que apanhou durante cinco "rounds" e faltando apenas um minuto para o final da luta, com um golpe de jiujitsu, ele finalizou a luta por desistência do seu oponente.

Antes da luta o médico de Anderson aconselhou-o a não lutar, por que ele estava com uma costela trincada e lesionado, mas ele lutou assim mesmo.

Após a luta, visivelmente abatido, Anderson saiu numa ambulância...

 

O seu adversário, Chael Sonnen, passou todo período anterior a luta agredindo verbalmente, tanto o Anderson quanto o Brasil.

 

Após a luta adversário foi flagrado pelo teste anti doping e suspenso por um ano. Posteriormente o Anderson deu-lhe uma nova chance e massacrou-o  no segundo "round".

 

Ele é considerado a lenda do UFC. defendeu o título por nove vezes consecutivas.

 

Pequenos golpes tem derrotado os covardes, mas só grandes batalhas erguem os campeões.

VENDAS E FESTAS - RECIFE / PE

PERDEU! PLAYBOY.

Esta expressão tornou-se comum nos meios policiais e criminais de nossa sociedade. Ela é usada quando um criminoso é preso ou mesmo quando vai fazer um assalto.Perdeu! Perdeu!

As vezes eu tenho vontade de usar a mesma expressão com algumas pessoas; aqueles que já começam o mês derrotados.

Imaginem que no início deste mês eu já ouvia as previsões mirabolantes: "este mês vai ser difícil, só vai ter trabalho até o dia vinte, depois é são João, são Pedro, e o pessoal já começa a parar na quinta feira".

Então, como será o mês destas pessoas? Um M... Com "m" bem maiúsculo.

depois vem as desculpas: o mês foi curto, o são João atrapalhou, teve muita chuva, não choveu, blá, blá, blá.

In-felizmente o são  João vai cair no domingo. E agora, qual vai ser a desculpa?

Perdeu! Playboy.

Vendas é uma das coisas mais fascinantes e dinâmicos que existe.

Eu não conheço nenhum dos meus clientes que feche antes de sexta feira, alguns vão até o sábado, para aproveitar as vésperas de feriados de compras. Pelo menos aqui em Recife é assim.

Todos os fatores interferem nas vendas, mas os principais, negativamente, são o desanimo do vendedor; as expectativas negativas; as perspectivas de não conseguir, que fazem o mês ruim.

Nos últimos anos, em mês nenhum, eu perdi minhas cotas. E posso falar de um sem números de prêmios que ganhei, entre dinheiro, carro, viagens, tv. E eu garanto, nunca sai de casa em busca disso.

Eu costumo lembrar que eu sou vendedor..

Cota é objetivo a ser alcançado,  o resto, é adicional de luxo.

Você quer ter uma bela casa, carro, poder comprar o que quiser e, acima de tudo, ser orgulho de uma família por quem você sai de casa todo dia, então pare com o pensamento derrotista, as previsões preguiçosas e vá contar sua historinha para quatro ou cinco clientes por dia, antes que o são João chegue.

Depois, vá curtir a festa.

Este mês vai até o dia trinta, aproveite que hoje ainda é dezoito, temos mais duas semanas de vendas. E aí vem o são Pedro.

Então, vá comemorar mais um mês dos vendedores realizadores e ouvir ao longe o rumor dos vendedores reclamadores: Blá, blá, blá...

E a consciência deles dizendo: PEDEU! PLAYBOY.

VENDAS E ATITUDE - RECIFE /PE

Apesar de todos os recursos,

tecnologias ou possibilidades ,

ainda  é uma mente disciplinada

que fará a diferença no campo das boas realizações.

Os fatores

importância X prioridades,

Rotina de execução X tempo

estão diretamente ligados  a

compreensão dos seus objetivos diários e metas a serem atingidas.

Mesmo que os vendedores usem notebooks, agendas ou celulares, eles serão elementos dispensáveis diante de um indivíduo indisciplinado e sobrecarregado de atividades diversas e sem objetivo real.

O fazer torna-se frustrante porque nunca se conclui ou é mal feito.

Existem vendedores que se gabam de  não conseguirem concluir nada, de tanto que têm a fazer,

quando deveriam envergonhar-se , por usarem a desculpa da falta de tempo como muletas, pelo seu insucesso ou até mesmo sua incompetência em realizar.

Saber o que quer,

o que fazer,

por que fazer,

torna-se mais importante do que  como fazer.

Repito, não há tecnologias e nem recursos que dê jeito em uma mente destrambelhada.

Se o vendedor tiver,

Compromisso com o objetivo,

Atitude de execução  e

Disciplina nas tarefas,

estes são os melhores recursos para o sucesso em vendas.

O resto pode se escrito num pedaço de papel.

Boa semana e boas vendas.

PROMOTORES - MERCHANDISING BÁSICA - RECIFE / PE

Dicas para merchandising básico.

São sugestões simples para uma atividade produtiva de merchandising.

Vamos lá?

1ª Dica fundamental:

CRIAR RELACIONAMENTO.

Em quase  tudo o que fazemos o relacionamento é o primeiro passo, 

porém, não estamos falando de se comunicar, mas,

ser NECESSÁRIO ao seu cliente - quando ele tem um evento qualquer

se lembra de você? Ou você é mais um repositor de produtos?

SIRVA seu cliente - esteja sempre pronto para atende-lo. 

E valorize a sua participação. Sabe aquela mãozinha, que ninguém quer dar, 

dê a sua mão e você vai ver o resultado.

Portanto, relacionamento não é apresentação é PRESENÇA.

2ª Dica - merchandising - na loja:

OBSERVAÇÃO geral.

• Primeiro a loja;
• Depois o estoque.

Não abra mão desse passo, olhe a loja, veja seus espaços, que 

apresentações dos seus produtos estão em falta, limpeza e assim

 por diante.

No estoque, siga os mesmos passo.

3ª Dica - merchandising - na loja:

PLANEJAMENTO de exposição.

• Observe toda gôndola;
• Se não tem espaço crie.

Agora analise se há mais espaços na gôndola, não apenas onde

estão os seus produtos, mas toda gôndola; se o produto concorrente 

não tem prestação de serviço e você está em desvantagem em 

relação a estes produtos.

Nem sempre a gôndola  tem espaço -  ela não é elástica - então 

pesquise a loja toda. Será que não existe algum espaço sobrando 

nos caixas de fila única, por exemplo?

3ª Dica - merchandising:

ABASTECIMENTO

• Traga tudo para a seção;
• Arrume o espaço ao redor dos seus produtos;
• Faça uma moldura com outros produtos.

Se você já fez os primeiros passos, agora é só executar.

Tenha uma visão artística do seu trabalho. Observe se a visibilidade 

e o volume dos seus produtos são facilmente vistos pelo consumidor;

 veja as cores e a harmonia .

Para isso dê um passo atrás e veja se gosta.

4ª Dica - controle: 

CHECK LIST

• Lay out;
• Precificação;

• Limpeza.

Não vá embora sem fazer o chec list.

Desde de o primeiro passo use um rascunho para anotar 

o processo, depois vá riscando o que conclui.

5ª Dica - mostrar seu trabalho:

VALORIZE SEU ESFORÇO

• Chame o encarregado ou o responsável pela seção;
• Crie compromisso com seu esforço;
• Garanta a permanência do seu espaço.

Assim como o relacionamento, o comprometimento é importantíssimo. 

Ao mostrar seu trabalho você gera respeito. Portanto, não deixe de mostrar.

Bom pessoal, podemos montar algo mais elaborado e na próxima

 reunião, quem sabe, aplicar uma atividade prática.

Bom trabalho. 

VENDAS OU FILOSOFIA - RECIFE / PE

SABE QUAL É A COMPREENSÃO FUNDAMENTAL QUE TODO VENDEDOR DEVE TER?


QUE A PRIMEIRA FUNÇÃO DO VENDEDOR É  VENDER!


PREOCUPA- ME MUITO OUVIR TODO MUNDO FALAR DE PÓS-VENDA, 
DE VENDEDOR CONSULTOR, 
CLARO! ESTAS ATIVIDADES, TAMBÉM FAZEM PARTE DAS FUNÇÕES DO HOMEM DE VENDAS,  MAS, NA CABEÇA E NO PLANEJAMENTO DO VENDEDOR, O QUE DEVE VIR PRIMEIRO  É O OBJETIVO DO MÊS, A COTA, OU SEJA, INICIALMENTE, O PRINCIPAL É O QUANTO EU DEVO VENDER.


RELEMBRANDO: A PRIMEIRA FUNÇÃO DO VENDEDOR É VENDER.


PORTANTO, TODA VEZ QUE VOCÊ FOR FAZER O SEU PLANEJAMENTO, COLOQUE NO CABEÇALHO:


1. COTA: R$ 1.000,000,00


PRONTO! VOCÊ JÁ TEM UM NORTE.


PARECE OBVIO NÃO É? NÃO, NÃO É.
EU POSSO APRESENTAR UMA QUANTIDADE ENORME  DE VENDEDORES QUE SAI PARA A VISITA DIÁRIA SEM UM PLANEJAMENTO DE VENDAS.
NEM PLANEJAM SEUS CLIENTES, SAEM COMO SE O CARRO OS GUIASSE.


MEUS AMIGOS, VENDEDOR QUE PENSA NO PEDIDO OU NA COTA NÃO É DINOSSAURO. DINOSSAURO É O VENDEDOR QUE PENSA QUE VENDER É SÓ TIRAR O PEDIDO.


COMPLICADO? ENTÃO VAMOS Á FILOSOFIA.




O MUNDO ATUAL EXIGE FIDELIZAÇÃO, RELACIONAMENTO COMERCIAL DURADOURO. AÍ ENTRA O CONSULTOR, O VENDEDOR MODERNO. O PROFISSIONAL QUE SE PREOCUPA COM AS NECESSIDADES DO CLIENTE, QUE ENTENDE A VENDA COMO UM NEGÓCIO  DE LONGO PRAZO.


• AUTO-GERENCIAMENTO DEVE SER UMA DE SUAS PRINCIPAIS  HABILIDADES;
• SABER COMUNICAR - ISSO É DIFERENTE DE COMUNICAR - EU COMUNICO E ISSO GERA COMPROMETIMENTO COM O NEGÓCIO;
• COMPROMISSO COM OS PRÓPRIOS OBJETIVOS;
• ATITUDE, ATITUDE, ATITUDE!


ALGUÉM UM DIA DISSE: "EM VENDAS FILOSOFIA É BICO".


POR ISSO, VÁ EM FRENTE, NA PRÁTICA, VOCÊ É A PESSOA CERTA PARA TRAZER O RESULTADO.
VOCÊ É O VENDEDOR!


BOM DIA E BOAS VENDAS!