VENDAS E FESTAS - RECIFE / PE

PERDEU! PLAYBOY.

Esta expressão tornou-se comum nos meios policiais e criminais de nossa sociedade. Ela é usada quando um criminoso é preso ou mesmo quando vai fazer um assalto.Perdeu! Perdeu!

As vezes eu tenho vontade de usar a mesma expressão com algumas pessoas; aqueles que já começam o mês derrotados.

Imaginem que no início deste mês eu já ouvia as previsões mirabolantes: "este mês vai ser difícil, só vai ter trabalho até o dia vinte, depois é são João, são Pedro, e o pessoal já começa a parar na quinta feira".

Então, como será o mês destas pessoas? Um M... Com "m" bem maiúsculo.

depois vem as desculpas: o mês foi curto, o são João atrapalhou, teve muita chuva, não choveu, blá, blá, blá.

In-felizmente o são  João vai cair no domingo. E agora, qual vai ser a desculpa?

Perdeu! Playboy.

Vendas é uma das coisas mais fascinantes e dinâmicos que existe.

Eu não conheço nenhum dos meus clientes que feche antes de sexta feira, alguns vão até o sábado, para aproveitar as vésperas de feriados de compras. Pelo menos aqui em Recife é assim.

Todos os fatores interferem nas vendas, mas os principais, negativamente, são o desanimo do vendedor; as expectativas negativas; as perspectivas de não conseguir, que fazem o mês ruim.

Nos últimos anos, em mês nenhum, eu perdi minhas cotas. E posso falar de um sem números de prêmios que ganhei, entre dinheiro, carro, viagens, tv. E eu garanto, nunca sai de casa em busca disso.

Eu costumo lembrar que eu sou vendedor..

Cota é objetivo a ser alcançado,  o resto, é adicional de luxo.

Você quer ter uma bela casa, carro, poder comprar o que quiser e, acima de tudo, ser orgulho de uma família por quem você sai de casa todo dia, então pare com o pensamento derrotista, as previsões preguiçosas e vá contar sua historinha para quatro ou cinco clientes por dia, antes que o são João chegue.

Depois, vá curtir a festa.

Este mês vai até o dia trinta, aproveite que hoje ainda é dezoito, temos mais duas semanas de vendas. E aí vem o são Pedro.

Então, vá comemorar mais um mês dos vendedores realizadores e ouvir ao longe o rumor dos vendedores reclamadores: Blá, blá, blá...

E a consciência deles dizendo: PEDEU! PLAYBOY.

VENDAS E ATITUDE - RECIFE /PE

Apesar de todos os recursos,

tecnologias ou possibilidades ,

ainda  é uma mente disciplinada

que fará a diferença no campo das boas realizações.

Os fatores

importância X prioridades,

Rotina de execução X tempo

estão diretamente ligados  a

compreensão dos seus objetivos diários e metas a serem atingidas.

Mesmo que os vendedores usem notebooks, agendas ou celulares, eles serão elementos dispensáveis diante de um indivíduo indisciplinado e sobrecarregado de atividades diversas e sem objetivo real.

O fazer torna-se frustrante porque nunca se conclui ou é mal feito.

Existem vendedores que se gabam de  não conseguirem concluir nada, de tanto que têm a fazer,

quando deveriam envergonhar-se , por usarem a desculpa da falta de tempo como muletas, pelo seu insucesso ou até mesmo sua incompetência em realizar.

Saber o que quer,

o que fazer,

por que fazer,

torna-se mais importante do que  como fazer.

Repito, não há tecnologias e nem recursos que dê jeito em uma mente destrambelhada.

Se o vendedor tiver,

Compromisso com o objetivo,

Atitude de execução  e

Disciplina nas tarefas,

estes são os melhores recursos para o sucesso em vendas.

O resto pode se escrito num pedaço de papel.

Boa semana e boas vendas.

PROMOTORES - MERCHANDISING BÁSICA - RECIFE / PE

Dicas para merchandising básico.

São sugestões simples para uma atividade produtiva de merchandising.

Vamos lá?

1ª Dica fundamental:

CRIAR RELACIONAMENTO.

Em quase  tudo o que fazemos o relacionamento é o primeiro passo, 

porém, não estamos falando de se comunicar, mas,

ser NECESSÁRIO ao seu cliente - quando ele tem um evento qualquer

se lembra de você? Ou você é mais um repositor de produtos?

SIRVA seu cliente - esteja sempre pronto para atende-lo. 

E valorize a sua participação. Sabe aquela mãozinha, que ninguém quer dar, 

dê a sua mão e você vai ver o resultado.

Portanto, relacionamento não é apresentação é PRESENÇA.

2ª Dica - merchandising - na loja:

OBSERVAÇÃO geral.

• Primeiro a loja;
• Depois o estoque.

Não abra mão desse passo, olhe a loja, veja seus espaços, que 

apresentações dos seus produtos estão em falta, limpeza e assim

 por diante.

No estoque, siga os mesmos passo.

3ª Dica - merchandising - na loja:

PLANEJAMENTO de exposição.

• Observe toda gôndola;
• Se não tem espaço crie.

Agora analise se há mais espaços na gôndola, não apenas onde

estão os seus produtos, mas toda gôndola; se o produto concorrente 

não tem prestação de serviço e você está em desvantagem em 

relação a estes produtos.

Nem sempre a gôndola  tem espaço -  ela não é elástica - então 

pesquise a loja toda. Será que não existe algum espaço sobrando 

nos caixas de fila única, por exemplo?

3ª Dica - merchandising:

ABASTECIMENTO

• Traga tudo para a seção;
• Arrume o espaço ao redor dos seus produtos;
• Faça uma moldura com outros produtos.

Se você já fez os primeiros passos, agora é só executar.

Tenha uma visão artística do seu trabalho. Observe se a visibilidade 

e o volume dos seus produtos são facilmente vistos pelo consumidor;

 veja as cores e a harmonia .

Para isso dê um passo atrás e veja se gosta.

4ª Dica - controle: 

CHECK LIST

• Lay out;
• Precificação;

• Limpeza.

Não vá embora sem fazer o chec list.

Desde de o primeiro passo use um rascunho para anotar 

o processo, depois vá riscando o que conclui.

5ª Dica - mostrar seu trabalho:

VALORIZE SEU ESFORÇO

• Chame o encarregado ou o responsável pela seção;
• Crie compromisso com seu esforço;
• Garanta a permanência do seu espaço.

Assim como o relacionamento, o comprometimento é importantíssimo. 

Ao mostrar seu trabalho você gera respeito. Portanto, não deixe de mostrar.

Bom pessoal, podemos montar algo mais elaborado e na próxima

 reunião, quem sabe, aplicar uma atividade prática.

Bom trabalho. 

VENDAS OU FILOSOFIA - RECIFE / PE

SABE QUAL É A COMPREENSÃO FUNDAMENTAL QUE TODO VENDEDOR DEVE TER?


QUE A PRIMEIRA FUNÇÃO DO VENDEDOR É  VENDER!


PREOCUPA- ME MUITO OUVIR TODO MUNDO FALAR DE PÓS-VENDA, 
DE VENDEDOR CONSULTOR, 
CLARO! ESTAS ATIVIDADES, TAMBÉM FAZEM PARTE DAS FUNÇÕES DO HOMEM DE VENDAS,  MAS, NA CABEÇA E NO PLANEJAMENTO DO VENDEDOR, O QUE DEVE VIR PRIMEIRO  É O OBJETIVO DO MÊS, A COTA, OU SEJA, INICIALMENTE, O PRINCIPAL É O QUANTO EU DEVO VENDER.


RELEMBRANDO: A PRIMEIRA FUNÇÃO DO VENDEDOR É VENDER.


PORTANTO, TODA VEZ QUE VOCÊ FOR FAZER O SEU PLANEJAMENTO, COLOQUE NO CABEÇALHO:


1. COTA: R$ 1.000,000,00


PRONTO! VOCÊ JÁ TEM UM NORTE.


PARECE OBVIO NÃO É? NÃO, NÃO É.
EU POSSO APRESENTAR UMA QUANTIDADE ENORME  DE VENDEDORES QUE SAI PARA A VISITA DIÁRIA SEM UM PLANEJAMENTO DE VENDAS.
NEM PLANEJAM SEUS CLIENTES, SAEM COMO SE O CARRO OS GUIASSE.


MEUS AMIGOS, VENDEDOR QUE PENSA NO PEDIDO OU NA COTA NÃO É DINOSSAURO. DINOSSAURO É O VENDEDOR QUE PENSA QUE VENDER É SÓ TIRAR O PEDIDO.


COMPLICADO? ENTÃO VAMOS Á FILOSOFIA.




O MUNDO ATUAL EXIGE FIDELIZAÇÃO, RELACIONAMENTO COMERCIAL DURADOURO. AÍ ENTRA O CONSULTOR, O VENDEDOR MODERNO. O PROFISSIONAL QUE SE PREOCUPA COM AS NECESSIDADES DO CLIENTE, QUE ENTENDE A VENDA COMO UM NEGÓCIO  DE LONGO PRAZO.


• AUTO-GERENCIAMENTO DEVE SER UMA DE SUAS PRINCIPAIS  HABILIDADES;
• SABER COMUNICAR - ISSO É DIFERENTE DE COMUNICAR - EU COMUNICO E ISSO GERA COMPROMETIMENTO COM O NEGÓCIO;
• COMPROMISSO COM OS PRÓPRIOS OBJETIVOS;
• ATITUDE, ATITUDE, ATITUDE!


ALGUÉM UM DIA DISSE: "EM VENDAS FILOSOFIA É BICO".


POR ISSO, VÁ EM FRENTE, NA PRÁTICA, VOCÊ É A PESSOA CERTA PARA TRAZER O RESULTADO.
VOCÊ É O VENDEDOR!


BOM DIA E BOAS VENDAS!

Olá pessoal!
A partir de segunda feira, dia quatorze de maio, estaremos iniciando nosso bate papo via blog.
Esta ferramenta vai servir para esclarecermos as dúvidas sobre nossos negócios. 
Aguardem e participem.
Espero que as dicas sejam boas e que todos participem dando suas opiniões.


Valeu!
Até segunda.